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合肥写字楼市场报告(最终) - 副本

时间:2019-07-26 08:51 来源:未知 作者:admin

  合肥写字楼市场演讲(最终) - 副本_查询拜访/演讲_表格/模板_适用文档。合 肥 写 字 楼 调 研 报 告 之心城发卖部 2012 . 7 安徽梅园投资置业无限公司 媒介 目前,合肥贸易写字楼市场曾经进入高速成长期,近 期新老城区贸易写字楼根基上定位高端、配套齐备

  合 肥 写 字 楼 调 研 报 告 之心城发卖部 2012 . 7 安徽梅园投资置业无限公司 媒介 目前,合肥贸易写字楼市场曾经进入高速成长期,近 期新老城区贸易写字楼根基上定位高端、配套齐备、客户 针对性强、发卖推广完美,本篇演讲以合肥市写字楼全体 成长环境入手,着重阐发本项目周边同档次或者新出写字 楼环境,以便公司高层对本项目在开盘模式、发卖订价、 推广方案制定上作为参考! 重点写字楼 市场阐发 合肥写字楼 全体概况 之心城 推广建议 之心城 开盘策略 合肥写字楼概况:起步晚、起点低,市场细分迟 ? 合肥写字楼的成长始于20世纪90年代,方才起步,作为代表的盛安大厦、新鸿安大厦起点低、质量差、功能欠 缺,继而不克不及为市场合用,继而呈现的邮电大厦、润安大厦的兴起意味着合肥写字楼市场的正式萌芽。 ?合肥较大规模的的写字楼开辟是从2003年前后, 合肥市呈现了一批写字楼,如天徽大厦、万通大厦等。写字楼 的开辟起头规模化,并且逐步向多功能、现代化、智能化成长,写字楼的办公理念、设想理念、办事理念等都得 到较好的注释。如财富广场、中环国际广场等。 ?进入07年以来,合肥写字楼市场正逐渐步入细分,如以北一环财富广场、快速成长期 (2007至今) 政务区新城国际、长江西路置地投资广场、马鞍山路深蓝国际、 绿地赢海的代表高端写字楼逐渐面试。而以格 抽象改变期 (2003—2007) 林硅谷为代表的独栋写字楼也已面世。 产物萌芽期 (1995—2002) 代表楼盘: 置地投资广场、蓝鲸国际 绿地赢海、汇金大厦、 代表楼盘: 财富广场1期、天徽大厦、 中环国际广场、万通大厦 代表楼盘: 新城国际、财富广场4期 IFC安徽国际金融核心、 安粮东怡广场 邮电大厦、润安大厦 目前已构成七个写字楼集平分布、开辟的区域 北一环路商务区 分布:北一环附近; 代表项目:国光.万豪广场; 平均售价:7000-8000元/㎡; 代表项目:安粮东怡广场 平均售价:13000元/㎡; 市核心商务区 分布:环城路以内; 代表项目:华侨广场;(已售完) 高新区商务区 分布:软件园周边; 代表项目:浙商大厦· 瑞雅领馆; 平均售价:9000元/㎡; 蜀山区商务区 分布:三里庵、五里墩周边; 代表项目:IFC安徽国际金融核心 平均售价:15000-20000元/㎡; 代表项目:新华国际金融广场 平均售价:9000-11000元/㎡; 包河商务区 分布:马鞍山路及徽州大道沿线; 代表项目:绿地赢海;(已售完) 平均房钱:35-55元/㎡.月; 平均售价:8500元/㎡; 平均售价:11000-14000元/㎡; 新站商务区 分布:胜利广场周边; 代表项目:宝文商务大厦(已售完) 平均售价:9000元/㎡; 政务区商务区 分布:政务区; 代表项目:新地核心; 平均售价:10000-12000元/㎡; 跟着国度对于沿海主要经济体往中部计谋转移, 中部省市大扶植起头,合肥高端商务空气雏形已 现、价钱位于中游,并起头逐渐加强。 写字楼供应充沛,次要集中在西南片区 区域 核心商务区 供货量(万方) 约15 次要货量来历 安粮东怡金融广场、华侨广场 北一环商务区 蜀山区商务区 包河区商务区 政务区商务区 新站区商务区 高新区商务区 其他部门区域 合计 约10 跨越35 约25 跨越60 约20 约10 跨越40万方 210 祥源广场、国光.万豪广场 IFC、之心城、全球金融广场新华国际金融广 场、港汇广场 东方广场、绿地赢海、安粮城市广场 置地广场、新地核心、湛蓝商务港、新城国际、 万达广场、华邦世贸城、财智核心、信政白日 鹅商务核心和华润项目等 信地城市广场、宝文商务大厦 荣耀广场、浙商大厦 恒盛RBD、滨湖世纪城、蓝鼎国际商务核心等 ------- ? 在将来2年内,合肥市写字楼后续将有约205万方货量上市,供应充沛。 ? 蜀山区、政务区的体量达到将来供应量的45%,将是合肥新老区域将来高档写字楼市场的集聚地,构成新 的商务核心 入驻企业以建筑、粉饰、科教、金融安全和外贸企业居多 ?虽然在各重点商务区行业分布环境有 所差别,但合肥市写字楼租赁企业中从 事建筑粉饰行业的最多,占总比重的 12.1%,与其在合肥市敏捷成长亲近相 关;其次教育培训、金融安全、外贸批 发零售业也是入住较多的行业。 ? 而在各重点商务区中,高新区商务区 次要为科研楼项目,制造高新财产孵化 器;蜀山区、政务区商务区入住的写字 楼有置地投资广场、汇金大厦、新城国 际、湛蓝商务港;置地投资广场、汇金 入住率达70%以上,新城国际入住率达 到90%以上,湛蓝商务港入住率达65% 以上;而省级政务区—滨湖区的写字楼 此刻还未正式入驻。 ? 因为当局激励民营企业成长以及国有、 事业单元的连续改制,入住写字楼的企 业87.4%为民营企业;而跟着对外开放 的实行,外资企业在合肥市写字楼入住 企业中占领4.0%的比例。 企业性质 民营企业 当局机构 国有企业 事业单元 外资企业 占比 87.4% 2.8% 3.2% 2.6% 4.0% 合肥市写字楼入住行业分布 2.8% 3.1% 3.3% 3.3% 3.7% 4.2% 4.4% 5.6% 建筑粉饰 制造业 交通运输 当局机构 1.8% 1.6% 1.5% 1.3% 12.1% 8.8% 8.6% 7.7% 6.2% 金融安全 电子通信 其他 多元化 7.2% 6.7% 外贸/批发/零售 征询业 法令会计 饭馆旅游 房地产 互联网消息系统 营发卖后 能源业 6.1% 科教文 美容保健 传媒业 农业 入驻企业租赁面积多在100㎡以上 企业类型 需求面积区间 (单元:㎡) 金融安全 100-2000 制造业 100300 当局机构 10002000 农业 100-700 能源业 2002200 征询业 100-200 房地财产 100-1000 企业类型 需求面积区间 (单元:㎡) 交通运输 100-1000 饭馆旅游业 100-200 传媒业 100200 收集消息 业 100-700 建筑粉饰 业 100-300 法令会 计业 100-800 企业类型 需求面积区间 (单元:㎡) 电子通信 1001800 美容保健 100-200 科教文 100-400 外贸、批 发、零售 100-400 营发卖 后 100-400 多元化 400-500 客户群体特征 :抽象、价钱、地段是考虑需求的次要标的目的 金融类客户 实业类客户 外向型经济体 对抽象要求很高;需求 面积大,多选择高层区, 价钱承受能力很强;企 业决策层气概比力务实 和理性追求性价比;多 采用一次性付款。 对抽象要求一般,需求面 积较大,比力喜好高层区 写字楼,价钱承受能力较 强;企业决策层气概比力 务实和理性,追求性价比; 一次性付款与按揭付款比 例相当。 科技类客户 对抽象要求较高,需求 面积一般不大,比力喜 欢中层区,价钱承受能 力一般;企业决策层风 格较为开放和感动,多 采用按揭付款。 中介办事类客户 投资类客户 对抽象要求较高,需求 面积一般较小,比力喜 欢中低层区,价钱承受 能力一般;企业决策层 气概较为开放和感动, 绝大部门采用按揭付款。 对抽象要求不高,需求面 积一般较大,比力喜好中 低层区,价钱承受能力较 弱;企业决策层气概较为 开放和感动,绝大部门采 用按揭付款。 不太关怀写字楼的抽象, 对价钱、地段和房钱回 报很是关心,需求面积 一般较小,比力喜好低 层区,价钱敏感度很是 高;该类客户很是理性; 绝大部门采用按揭付款。 写字楼关心点:市场专业化细分较着,需求要素考虑的较多 要素 环 境 配 套 功 能 装 修 物业办理 公共交通 公共装修 关心点 恼人并整洁寂静 满足现代主动化办公需求 (电梯、空调、办公收集) 齐备、结构合理 (会议室、员工餐厅) 公共面积装修上档次 (大堂、过道、卫生间) 重视平安、办事内容和品牌 依赖程度高、快速达到工作地址 (公交、地铁、车位) 具有品尝、高贵、适用的特点 要素 安 全 景 观 休 闲 人 气 建筑质量 业主心态 工程进度 关心点 要求保安办法严密 要求景观好 尽量充沛的休闲空间和设备 (健身房、书吧、咖啡吧) 要求兴旺而又不喧闹 要求高质量 自卑感、成绩感、表示欲 要求工程进度快、怕烂尾 写字楼全体市场小结 ? ? ? 供应成交:现有货量进入尾声,成交量趋缓,后续供应激增,市场所作压力加大; 价钱现状:当前市场供应进入尾声,刺激价钱上涨,后续放量比力集中,价钱将趋于不变; 面积朋分:入驻企业面积需求多在100平米以上;整层发卖或半层发卖需求逐步上升; ?成长趋向:市核心地盘供应无限、稀缺,将来政务区和滨湖新区将成为供应热点、买房转移 西南区域。 重点写字楼 市场阐发 合肥写字楼 全体概况 之心城 推广建议 之心城 开盘策略 合作楼盘调研分布图 安粮东怡广场 本案:之心城 新华国际金融广场 IFC 华邦 ICC 安徽置地广场 新城国际 新地核心 安徽国际金融核心(IFC) 项目名称 安徽国际金融核心 蜀山区梅山路18号 4.06万方; 30万方;写字楼A座:3.8万方; B座:12万方 2010年6月19日 2012年12月31日 安徽旅游集团 安徽安兴华安物业无限义务公司 物管费暂定5元/平米 1700摆布 28%-38% 地上57层,底下3层,总高度 240米 3.8米(47层以上3.9米) B座 项目地址 占地面积 总建面积 发卖时间 A座 交付时间 开辟商 物业公司 泊车位数量 公摊 层数及总高度 层高 安徽国际金融核心(IFC) IFC安徽国际金融核心 大堂面积 大堂高度 电梯品牌及数量 空调品牌 外立面 装修尺度 面积区间 价钱区间 优惠政策 800平米 14.5米 7-25层(6部)26-41层(5部) 42-57层(5部)外加2部消防电梯。 共19部电梯,品牌不决 不决;分层计较 金属幕墙、石材幕墙和中空断桥 Low-E玻璃幕墙 公共部门精装修,其余毛坯 120-2000平米 15500—20000元/平米 按揭9.95折;一次性9.9折(特批 可再优惠0.5% A座已被国元证劵整栋采办,B座 已售90%,残剩1万方摆布,均为 40层以上,大面积户型和及整层 进驻单元:国元证券、进出口银行、 安徽轻工等 在售动态 安徽国际金融核心(IFC) ? 区域内一环交通便当、配套完美、情况成熟、人气兴旺,240米高度市核心标记性建筑。推广媒体:次要以 户外、报纸为主。开盘做过明星效益的营销勾当。 ?此项目开盘两年,目前写字楼主体外立面落成,开盘期最低价钱在9500元,前期成交价在13000元,残剩 物业都是高楼层,面积区间在400平米到整层面积,险发卖报价在16000-20000元/平米,是目前合肥市发卖 价钱最高写字楼项目,客户投入成本高,去化较难,客户来访量在10组/周摆布。 安粮东怡广场 项目名称 安粮东怡广场 阜南路与蒙城路交叉口 1.24万方; 16.6万方;写字楼A座:3.6方; B座:8.6万方,C座4.8万方 2011年7月 B座 项目地址 占地面积 总建面积 C座 A座 发卖时间 交付时间 开辟商 物业公司 泊车位数量 公摊 层数及总高度 层高 2012年12月31日 安徽安粮地产无限公司 感德梁行 物管费4.5元/平米 1200摆布 30% 地上46层,地下3层,总高度192米 3.9米 安粮东怡广场 大堂面积 安粮东怡金融广场 300平米 10米 奥克斯17部客梯,2部消防梯 双良地方空调;分户计较 中空断桥Low-E玻璃幕墙 公共部门精装修,其余毛坯 110-1900平米 11000—16000元/平米;均价 13000元/平米; 按揭9.7折;一次性9.6折 28层以下发卖90%,28-36层在 售约30%;37-46层未售,听说 再谈大客户;因为南面是杏花公 园,情况较好,南北朝向差约 2000元/平米, 大堂高度 电梯品牌及数量 空调品牌 外立面 装修尺度 面积区间 价钱区间 优惠政策 在售动态 进驻单元:招商银行、明明餐饮等 安粮东怡广场 ?项目在环城景区景观焦点地带,是市核心仅有的生态景观办公区域, 南邻杏花公园,办公情况优胜,本身 定位也较高,但周边办公集群少,构成不了规模。 ?项目推广次要以户外、报纸为主。曾搞过论坛联谊,营销勾当较少。 ? 定位均价在13000元/平米,但市调成交价在11000元/平米,因中低楼层发卖过70%,残剩高层价钱达到 17000摆布,面积较大约300平米以上,可是优惠幅度较大,仍是投资客为主。客户来访量在15组/周摆布。 新华国际金融广场 项目名称 项目地址 新华国际金融广场 合肥市黄山路与潜山路交口向南 200米 44256平方米 写字楼15万平方米 2011年6月 2013年6月 B座 C座 A座 占地面积 总建面积 发卖时间 交付时间 开辟商 物业公司 泊车位数量 公摊 层数及总高度 层高 安徽新华长江集团 世邦魏理仕,物管费4.95元/平米 2000个(贸易、室第、公寓、写 字楼) 28% 25层 100米 3.8米 新华国际金融广场 大堂面积 大堂高度 电梯品牌及数量 空调品牌 外立面 装修尺度 新华国际金融广场 660平米 12米 日立,单栋8部 (6部客梯,2部消防) 大金 干挂石材加玻璃幕墙 公共区域精装,电动窗户,其 他区域毛坯 C栋:130-1834平米 9000-11000元 一次性9.7折,按揭9.9折,及时 签约9.9折 B栋即将认筹,3套起售。C栋销 售50%,高楼层难以去化。 面积区间 价钱区间 优惠政策 进驻单元:新华集团 在售动态 新华国际金融广场 ? 虽项目高度刚过百米,但三栋体量是潜山路段在蜀山区与政务区交汇处最大体量写字楼,分析体配套齐备, 美食街、精品步行街、精装公寓、商之都前期已签约; ? 目前在售C座残剩高层较多,B座即将起售,但必需采办3套以上;阐发认为如许的发卖策略可推进C座剩 余房源的去化量。 ? C座目前报价为9000-11000,但现实成交价在9500元摆布,由此看出,优惠幅度大。 安徽置地广场 C座 项目名称 安徽置地广场 政务区天鹅湖南岸,习友路与怀 项目地址 占地面积 总建面积 宁路交汇处 37333方 写字楼共5栋30万方 未开,7月7日认筹 不决 安徽置地(合肥)投资无限公司 新联物业,物管费3.98元/平米 约3000个 30% 24层,100米 3.8米 A座 D座 发卖时间 交付时间 开辟商 物业公司 B座 泊车位数量 公摊 层数及总高度 层高 安徽置地广场 大堂面积 大堂高度 电梯品牌及数量 空调品牌 外立面 装修尺度 面积区间 320平米 9.6米 品牌不决,7部电梯 品牌不决,分户计量 干挂石材+双层中空玻璃+铝合 金型材窗户 公共部门精装,其他毛坯 90-300平米 价钱区间 置地广场 9000摆布 不决 优惠政策 在售动态 7月7日起头认筹,22号开盘 进驻单元:安徽省信用担保集团 (B栋整栋) 安徽置地广场 ? 置地在合肥写字楼市场品牌抽象好,此次推出户型以90平方为主,方向小型投资客户,但写字楼总体 量较大,5栋写字楼共约50万平米,适合中凹凸端企业进驻,相信后期会雷同与北一环,构成一个纯办公集群。 新城国际 B座 C座 D座 项目名称 新城国际 东流路与潜山路交汇处 项目地址 占地面积 47019m2 200000M2 C栋2011年5月开盘 本年岁尾 安徽基石置业无限公司 新城国际物业 A座 总建面积 发卖时间 交付时间 开辟商 物业公司 泊车位数量 公摊 约2000个 30% 层数及总高度 层高 30层,128.3米 3.8米 新城国际 大堂面积 大堂高度 电梯品牌及数量 空调品牌 800平米 10米 三菱电梯,10部电梯 麦克维尔 外立面 装修尺度 新城国际 Low-e 双层中空玻璃幕墙 公共部门精装,其他毛坯(每 两层有一个空中花圃) 145-1800平米 12000元摆布 一次性9.8折。按揭9.9折。 面积区间 价钱区间 优惠政策 进驻单元:工行,安然人寿,中石油等等 在售动态 C栋发卖20%, 新城国际 因为在政务区是首个高端写字楼,所以进驻商家较多,对目前在售C座有必然推进感化,但不重视营销抽象, C座去化较慢。 ? ? ? 未做任何推广,只要D座工地户外围挡。 周边高端合作楼盘较多,后期合作力较差。 新地核心 项目名称 新地核心 潜山路与祁道路交汇西南处 6.28万平米 17万M2 A座 项目地址 占地面积 总建面积 发卖时间 2011.12 2013.12 安徽纵横房地产无限义务公司 青岛雅园 B座 交付时间 开辟商 物业公司 泊车位数量 公摊 2600摆布 30%摆布 C座 层数及总高度 层高 30层,100米 3.75米 新地核心 大堂面积 大堂高度 电梯品牌及数 量 空调品牌 外立面 装修尺度 新地核心 400平米 11.5米 7部电梯 VRV地方空调 Low-e彩轴玻璃幕墙 公共部门精装,其他毛坯 (每层有一个空中花圃) 135-1373 11000摆布 一次性9.6折,按揭9.8折, 及时9.9折 C栋20层以下发卖90%, 20层-30层,淮矿再谈。 面积区间 价钱区间 优惠政策 在售动态 进驻单元:B栋国开银行 新地核心 ? 定位高端,有13万方大型贸易裙楼(百盛进驻)及高端室第,配套齐备。 ? 现场体验式营销,让人感应非常的卑贱感,映像深刻,进驻的大客户档次较高。 ? 推广力度较强,次要以户外、报广、收集、论坛勾当为主。 华邦世贸城 项目名称 华邦世贸城 政务区潜山路和东流路交汇处东 北角 7.2万 11万M2 A座 项目地址 占地面积 总建面积 发卖时间 不决 不决 合肥市东舜置业无限公司 感德梁行 B座 交付时间 开辟商 物业公司 泊车位数量 公摊 1700 30%摆布 层数及总高度 层高 45层,209米 3.9米 华邦世贸城 大堂面积 大堂高度 华邦世贸城 500平米 10.4米 德国蒂森。11部客梯,两部消 防梯。 约克 双层中空LOW-E玻璃幕墙 公共部门精装,其他毛坯 不决 估计11000-12000 电梯品牌及数量 空调品牌 外立面 装修尺度 面积区间 价钱区间 优惠政策 不决 A栋未开盘; B栋有一家银行在谈 在售动态 进驻单元:不决 华邦世贸城 ? 区域内交通便当、配套丰硕且完美、情况成熟、是中高端企业认同的办公区域。虽未开盘,但成为该区域 又一个高端合作项目。 合肥写字楼发卖情况 项目名称 可售面积 (㎡) 88722.77 127401.93 41251.17 存案已售面 积( ㎡ ) 106887.34 26704.28 12147.72 可售套数 (套) 652 645 303 已存案签 约套数 397 115 94 存案发卖率 市调发卖 率 90% 36层以下 70% 50% IFC 安粮东怡广场 新华国际金融 广场C栋 60.9% 17.8% 31% 新城国际C栋 新地核心C栋 港汇广场 66200.49 35858.79 46344.16 17368.37 9998.22 18855.13 543 317 716 102 81 285 18.8% 25.6% 39.8% 20% 20层以下 90% 50% 从以上数据可得出,网上存案数据与现实现场市调数据差距较大。 阐发认为:1、已有大客户确定房源,但迟迟未签约付款,网上存案无法显示; 2、现场欢迎人员居心报高发卖率,予以逼定客户。 3、目前写字楼市场存量较大,对于后期发卖仍是有必然压力。 市调总结 良知知彼,百战不殆! 此次市调对象都是目前能代表合肥市高端贸易市场的,在发卖体量,产物数 据、周边配套、营销手段、发卖价钱等方面,能给本项目带来良多开导。 从市调对象得出以下结论: 1、本年度下半年,出格是9-10月份,是写字楼推盘旺季,而且这些楼盘推广力度较 大。建议若本项目在9月中旬开盘的环境下,则最迟从8月初起头加大推广力度,从 而提高品牌抽象及出名度,也能带来更好的优良客户,为开盘热销做预备。 2、从目前市场来看,写字楼根基是高开低走,个体大客户予以内定走量,优惠幅度 较大。建议本项目在开盘期低楼层价钱不宜过高,推进开盘热销,中高楼层用于建 立身牌抽象。 重点写字楼 市场阐发 合肥写字楼 全体概况 之心城 推广建议 之心城 开盘策略 之心城办证及发卖节点 提报项目告白推广方 案,经带领线上会议 确定开盘大致方案, 提报发卖部提成打算 前期市场调研,提报 开盘方案策略,以供 带领参考 7月5日-7月15日 A栋封顶,提交资 金监管开户申请表 及其他材料;资金 监管办到现场核实 到政务区房产局预 售科提交打点预售 证相关材料并受理 审核通过,发放预 售证!并到庐阳区 房产局办理科发布 预售消息及合同备 案消息,预备发卖! 之心城昌大开盘 8月中旬 9月上旬 打点预售许可证材料预备: 7月15日-7月20日 立项批复(李总)、 规划总平面图及扶植工程规划 定位图(樊斌)、 白蚁防治工程和谈书(李总)、 商品房预售方案、 商品房预售申报项目物业办理 环境一览表(李总)、 《合肥市前期物业办理项目中 标存案表》(李总) 商品房住房质量义务担保函 (李总); 等一系列存案材料。 7月30日前 资金监管办开具三 方和谈盖印,开辟 商盖印,到三里庵 交行盖印开出资金 监管户账号 8月上旬 8月中下旬 9月中旬 8月中旬,确定开盘方 案,开盘时间,对外 推广施行,回访客户, 收集消息,调整开盘 价钱及优惠体例 确订价钱方案,加大 推广力度,锁定意向 客户,为开盘做足充 分预备 为8月初办预售证预备 八月份推广打算及费用预算 报纸 短信 户外 楼体条幅 收集 分众传媒 框架传媒 不成估计 合计 30 3.2 3 2 6 8 8 5 65.2万元 九月份推广打算及费用预算 报纸 短信 户外 楼体条幅 收集 分众传媒 框架传媒 不成估计 合计 45 4.8 3 0 30 8 8 8 106.8万元 十月份推广打算及费用预算 报纸 短信 户外 楼体条幅 收集 分众传媒 框架传媒 不成估计 合计 30 3.2 3 0 24 8 8 5 81.2万元 重点写字楼 市场阐发 合肥写字楼 全体概况 之心城 推广建议 之心城 开盘策略 合作楼盘开盘体例 项目名称 开 盘 模 式 认筹勾当(锁定意向客户)→开盘勾当 前期大客户储蓄→算价,确定房号→大客户签约,付首付款 认筹勾当(3次勾当锁定VIP客户)→论坛勾当(提拔品牌抽象)→开盘定房 前期客户储蓄→算价,确定房号→付首付款,签约 认筹勾当→论坛勾当→开盘勾当 IFC 安粮东怡广场 新华国际金融 广场C栋 新城国际C栋 新地核心C栋 从合肥写字楼市场调研领会,开盘体例较室第市场相对比力低调,这是因为客户性质决定 的,写字楼推出房源量少,客户相对本质较高,实力强,但客户量少,现场人气不易堆积,不 太适合做大型的开盘勾当。 之心城开盘模式A策略 1、举行认筹勾当 目前之心城来访客户欢迎量从客岁9月起头至今近800组,约80%是投资客户,因长时间项目未 作推广勾当,客户把握度不大,交诚意金举行认筹勾当,能筛选优良客户,确定客户来访量,客户 需求面积和价钱,以市场接管价钱为开盘前订价策略供给根据,。 长处:筛选优良客户,控制客户需求环境,订价精确,为后期开盘快速去化做好预备。 错误谬误:需要项目投入时间,资金做勾当。后期未成交客户退诚意金繁琐。 2、举行开盘勾当 邀约客户至开盘现场 ,明星掌管举行开盘典礼,活跃现场氛围,确定客户选房挨次,做好大型 销控展板,现场定房。 长处:现场快速去化物业,能带动现场发卖氛围,适合中小面积需求客户,能快速回款。 错误谬误:若是客户量不多,无法带动空气,会很尴尬,而且,客户其时选房,会粉碎物业楼层发卖的完 整性,除非先期做好销控,保留好房源, 之心城开盘模式B策略 1、大客户储蓄,间接算价,定房 项目推广起头后,回访客户,以周边市场价钱作为订价尺度,连系项目本身环境,制订价钱系统, 收集整层客户,半层客户,四分之一层客户消息,邀约算价,确定房号。 长处:间接确定房号,项目发卖楼层完整度高,去化量大。 错误谬误:客户诚意度起头无法精确判断,除关系户外,成交周期长。 2、举行签约典礼 当前期大客户储蓄必然量时候,在高档场合举行大型签约典礼,衬托本项目发卖总量,提超出跨越名 度。 长处:全体签约,若是有大额发卖量,能推本项目在市场上高端抽象,为后期残剩物业发卖做铺垫。 错误谬误:现实操作有难度,起首大客户要有必然储蓄量,不然衬托不呈现场空气,其次,举行签约活 动流程较为繁琐,不确定要素较多。 以上思绪仅供参考, 不当之处另行完美。 THE END 谢 谢

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